Je vous propose un cours complet sur les techniques de vente, tout ce qui faut savoir pour passer cette formation.
Ce cours est très complet :
SOMMAIRE
LA CONNAISSANCE COMMERCIALE DES PRODUITS
1- la marque
2- la gamme
3- l’étiquette
4- le conditionnement
5- le cycle de vie d’un produit
6- fixation des prix
7- la fixation du prix des prestations de services
8- la commercialisation des produits
9- la publicité
10-la promotion des ventes
11-les canaux de distribution
LA VENTE COMMERCIALE
1- missions et fonctions du conseiller de vente commerciale
2- les qualités d’un bon conseiller de vente
3- les canaux de distribution
4- les types de clients
5- les besoins des clients
6- le déroulement d’une vente commerciale
7- le contrat de vente commerciale
LA NEGOCIATION COMMERCIALE
1- Préparation de la négociation
2- Déroulement d’une négociation commerciale
3- Les objections
4- Les stratégies de négociation
5- Le matériel de soutien d’une négociation
LE CONSEIL
1-le diagnostic de peau
2- le diagnostic maquillage
3- le diagnostic homme
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CAP Esthétique 
